Керівник напряму продажів дистриб’юторам
Основні вимоги:
- Досвід роботи з дистриб’юторською мережею у B2B від 3 років в агросекторі (насіння, ЗЗР, добрива) або суміжних сферах FMCG/B2B з подібною логікою каналу.
- Досвід ведення переговорів на рівні власників та закупівельників дистриб’юторських компаній.
- Розуміння специфіки кредитування, роботи з банківськими програмами та фінансовими інструментами.
- Навички аналізу продажів за каналом (план/факт, залишки на складах партнерів).
- Готовність до відряджень для роботи з партнерами в регіонах.
- Вища освіта (менеджмент, маркетинг, агрономія — бажано).
Функціональні обов’язки:
- Побудова та розвиток каналу продажів через дистриб’юторів: залучення нових партнерів, управління дистриб’юторською мережею, виконання плану продажів через канал.
- Управління портфелем дистриб’юторів: планування обсягів продажів за кожним партнером, контроль виконання планів.
- Пошук і залучення нових дистриб’юторів, розширення покриття в регіонах.
- Ведення переговорів щодо умов співпраці (обсяги, знижки, відстрочка платежу) у межах комерційної політики компанії.
- Контроль дебіторської заборгованості дистриб’юторів.
- Моніторинг продажів і залишків на складах партнерів.
- Участь у формуванні комерційної політики компанії.
- Підготовка звітності для директора з продажів.
Компанія пропонує:
- Стабільну заробітну плату (за результатами співбесіди) та преміювання.
- Корпоративний автомобіль, оплату палива, ноутбук і мобільний зв’язок.
- Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України та соціальні гарантії.
- Постійне навчання, тренінги та підвищення кваліфікації.
Відгукнутись
Щоб відгукнутись на вакансію, будь ласка, заповніть ваші данні.
Якщо у Вас виникли запитання, зв'яжіться з нашим HR спеціалістом:
+38 (050) 415-95-34
