Компанія "Альфа Хімгруп" відома українським аграріям як виробник засобів захисту рослин. Чому ви вирішили відкрити напрям «Альфа Насіння»?
Ми вже кілька років постачаємо мікродобрива та засоби захисту рослин. Тому, коли маєш постійних партнерів, обговорюєш з ними не лише вузькі питання, але й загальну ситуацію на ринку. Ми дійшли висновку, що наші українські аграрії не вірять в «українського виробника» стосовно насіння. Вони ладні закуповувати насіннєвий матеріал де завгодно – аби тільки не вітчизняний. Питаємо, чому. Кажуть: «Це ж імпортні!» І жодних інших аргументів.
Я би це зрозумів, коли б йшлося про вирощування морозостійких ананасів. Довелося б звертатися до закордонних селекціонерів, наприклад, до ісландців. Але йдеться про культури, які в Україні вирощують не одну сотню років. А наші аграрії купують насіння, яке виростив аргентинський або французький фермер, до того ж, в іншому кліматі. Навіщо вони спонсорують закордонних виробників, оплачують митні збори? Я розумію, що в імпортних і схожість вища, і ступінь очищення. А чому б не відібрати найкращі імпортні зразки, виростити їх в наших реальних умовах, щоб перевірити їхню адаптацію, а потім впевнено пропонувати їх ринку?
Так ми й зробили. А результатом нашої роботи є продукція «Альфа Насіння».
Ринок виробників насіння в Україні вже насичений. Що унікального ви пропонуєте, щоб наші аграрії були готові змінити постачальника?
Найголовніше – це якісне насіння з високим генетичним потенціалом. Наша продукція повністю відповідає стандартам як ГОСТ, так і ISTA. За показниками схожості ці стандарти навіть перевищуються на 5-10% і досягають (цифра). Також наше насіння є на 1-2% чистішим за зарубіжні аналоги.
Таким чином, наша продукція зовсім не поступається імпортним аналогам. А ось ціна – доступніша. Це стало можливим за рахунок того, що ми вирощуємо насіння тут, в Україні, а не платимо мито за кожну насінину, як у випадку з закордонною продукцією.Я вважаю, що ми досягли оптимального балансу між якістю та ціною, і український аграрій це обов’язково оцінить.
Крім того, ми пропонуємо нашим партнерам додаткові переваги. Покупці нашого насіння мають можливість придбати разом з насінням ще й якісні препарати для захисту рослин та мікродобрива за чисто символічною ціною. Також ми забезпечуємо постійну консультаційну підтримку наших партнерів, надаємо чіткі інструкції та рекомендації, дотримання яких гарантує високий врожай.
Насіння яких рослин ви пропонуєте ринку?
Зараз у нашому портфелі 4 гібриди кукурудзи та 2 гібриди соняшнику. Але у майбутньому ми плануємо розширити перелік культур та збільшити кількість сортів та гібридів. Зокрема зараз ми ведемо роботи щодо (види культур, наприклад, пшениця).
А чому ваша компанія зупинила вибір саме на перелічених культурах?
Ми працюємо на українському аграрному ринку понад десять років і за цей час досконало його вивчили. Наші фахівці постійно відстежують тенденції світового ринку зерна, тож ми можемо передбачити майбутні потреби. Саме тому ми пропонуємо українським аграріям найперспективніші культури, які буде легше за все реалізувати як в Україні, так і експортувати.
Чим саме ваше насіння відрізняється від українських та зарубіжних аналогів?
Внутрішні стандарти нашої компанії вищі як за українські, так і за зарубіжні, і ми маємо намір ще підвищувати їх. Взяти, наприклад, нашу кукурудзу. Вона має низький вміст вологи – лише (відсоток) %. Це означає, що аграрій, який збере врожай, зможе заощадити на перевезенні та переробці зерна, оскільки не возитиме зайву воду. Ми також маємо ранні сорти та гібриди соняшника. Це дозволяє раніше зібрати його врожай, звільнити площу та засіяти іншою культурою.
З ким з європейських селекціонерів працює ваша компанія і на яких умовах?
Ми свідомо не зациклюємося на одному селекційному інституті. Серед наших партнерів є і французька EURALIS Semenses, PANAM Semanses, і польска - HR SMOLICE. З деякими ми працюємо на ексклюзивних засадах, тобто є єдиними в Україні офіційними постачальниками їхньої продукції. У кожного з наших партнерів є власні переваги, найкращі сорти та гібриди. Наші спеціалісти разом відбирають ті види, які найкраще пристосовані до природно-кліматичних умов України. Але наші українські партнери можуть бути певні: ми співпрацюємо лише з відомими європейськими установами, які мають багаторічний досвід та бездоганну репутацію.
Ким є ваші українські партнери?
У нашої компанії є кілька напрямів співпраці з українськими компаніями. Перший – це закладання спільного дослідного поля, де ми разом вирощуємо європейські сорти та гібриди. Зрозуміло, що ви уважно відстежуємо дотримання усіх умов та режиму вирощування. Другий напрям – це робота з покупцями нашої продукції. Але ми не вважаємо, що повинні просто «реалізувати» продукцію та забути про нашого покупця. Ми всіляко підтримуємо його, за потреби, консультуємо, надаємо допомогу. Крім того, ми шукаємо собі партнерів серед українських селекційних інститутів, наукових установ. У майбутньому ми плануємо співпрацювати з ними на ексклюзивних засадах.
Як довго ви працюєте з насінням і що встигли зробити за цей час?
З насінням ми працюємо п'ятий рік. За цей час проведено величезну роботу. По-перше, заснувати новий напрям роботи у компанії, фахівці якого самостійно дослідили український та зарубіжний ринки зерна. Ми провели сортовий та гібридний аналіз генетичного потенціалу насіння провідних європейських селекційних компаній та відібрали ті сорти, які найкраще пристосовані до наших умов. Вже в України ми заклали дослідні поля та виростили перший врожай, дотримуючись усіх агрономічних норм, прийнятих в Європі. Таким чином, ми на практиці перевірили, які з цих європейських сортів варто пропонувати нашому українському аграрію. Потім ми доочистили зерно на сучасному імпортному обладнання та запакували його у паперові пакети, щоб насіння могло «дихати» та зберігалося у максимально природних умовах. До речі, таку упаковку ми застосували першими серед вітчизняних виробників.
Які майбутні плани вашої компанії?
Наше головне завдання - повернути довіру українських аграріїв до насіння українського виробництва і довести, що наше насіння - найкраще. Я розумію, що це завдання не на один рік і доведеться вести послідовну роботу в цьому напрямі. Тому у найближчому майбутньому ми плануємо здійснити низку кроків, спрямованих на досягнення нашої мети.
В Україні ми збираємося закласти стаціонарний демонстраційний полігон зі 100 сортів та гібридів. На його базі ми будемо досліджувати та вивчати найбільш продуктивні сорти. Також заплановано розширити сортовий та гібридний склад насіння власного виробництва та збільшити площі насіннєвих посівів у п’ять разів. Маємо намір запровадити у компанії більш високі внутрішні стандарти. А ще ми плануємо розширити коло європейських партнерів, щоб наші українські аграрії могли отримати дійсно найкраще, що може запропонувати європейський селекціонер.
